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正确定价,客户不再专注于橱柜价格

发布时间:2020-03-27 14:54:59
正确定价,客户不再专注于橱柜价格

【建材网】如何让客户不因橱柜价格的波动而影响到他们的购买行为,这是行业人士人关注的话题。事实上,橱柜价格本身也是帮助消费者做出购买决策较有力的武器。以下是四种方法:

  价格体系重组    如果你拥有竞争对手所没有的优势,你能否想出一个方法对价格体系进行重组,让消费者的注意力放到橱柜产品的优胜之处上呢?譬如,化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上,改变了自己的定价体系,根据爆炸后的不同结果收费,而不是按照炸药的销售数量收费。    刻意标价过高    你是否能(是否敢)采用高价格策略让自己和竞争橱柜产品明显区别开来?如果橱柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不会因此而主动排斥它们—事实上,这样反而会刺激他们上前去看个究竟,试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。    譬如,美国生产个人护理产品的企业小蜜蜂(burt’sbees)对个人护理产品收取了80%~100%的溢价,但它却运营得很成功。消费者认为自己做出了合理的购买决策,因为“小蜜蜂的产品使用的是天然成分,并且它一直致力于承担社会责任”。    商品分隔标价    你是否能将一件商品细分为几个部件,之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者较为关注商品的价格,若商品不是总体计价而是分部件单独计价,消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算,那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。例如航空业的服务产品。    均衡价格点    你是否基于同样的定价策略给橱柜产品定价?定价策略过于复杂,将迫使消费者对价格进行思考,如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。譬如,世界知名腕表品牌swatch给自己所有手表定的单价是40美元,而苹果公司向其ipod用户出售的数字音乐则是每首99美分。  

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